具体的かつ実践的な内容になっており、早速活用しています!
冨田氏の書籍「鬼速PDCA」のファンである事から「営業」も追加購入。

前作「鬼速PDCA」でも紹介された因数分解と優先順位付けのフレームワークを営業業務に適用している内容です。


感想としては、
私がセールス部門にいることもあり、
かなり参考になる事が多かったです。

営業プロセスの細分化と各ステップ毎に実践に基づく仮説事例/PDCAを紹介、
読み終えてすぐに使える内容になっています。


人間的/ビジネス的信頼関係構築やニーズ喚起、
クロージングについても詳細に書かれています。

セールスに関わらず、
採用/マーケティング/コンサルティング等の業務でも活用できる内容になっているのでおすすめの1冊です!
また次回作品を楽しみにしています。


【特に参考になった内容】
・最重要顧客のペルソナから逆算してリスト作成
・リストのスクリーニング条件=ターゲット顧客の共通点
・成長企業の見つけ方(仮説構築方法)
・トーク展開のフローチャート化(想定質問と切り返し)
・動的なニーズと静的なニーズのヒアリング方法
・人間的信頼関係とビジネス的信頼関係の両立
営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて

その他の感想

[プーマゴルフ] PUMA GOLF PG Clyde Golf
ほんと面白い★
こんなものでは?
ボールじゃない。
法的には問題ありません
音の解像度と分離がよく立体的な音質に満足 !
高性能。
本年はこれかな?と
子供が気に入ったようです
アタックによし、ディフェンスによし、スタミナに良しのマルチフィールド
マルチベルトカバーとお揃いで使っています。
みつろうフィニッシュ
生パスタの友よ!
初級ピアノ教本
歩くときにうるさい
科学的に書いただけ
ノン・グレア画面は気持ちよい
静かで怖い新作
結構遊べました
Airbuggy cocoでギリギリOK
明るく元気な黄瀬くん☆シャラッ☆
破格のお値段で大満足です
絵が豊富で、わかりやすい
深剃りもバッチリでした
もっと早く買っとけば良かった・・
AP 24V 1/2DR コードレスインパクトレンチ専用品
何度も読み返したい名著
こすり洗い必須
このスピンドルタイプは台湾製です
バランスの良いストーブ。
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