ケースバイケースの中から売れる本質が理解できる。
帯に書かれた「トップセールスの実態はビジネス書には怖くて書けません」という台詞が妙に気になり手に取ってみました。


ウダツのあがらない営業マンが上司から「トップセールスの実態を観察してレポートしろ」と言われ、
3つの部署のトップセールスに密着するという小説。


3つの部署は、

・テレアポからダイレクトセールスを仕掛ける学習教材の営業。

・ショッピングセンターに店を構える高級化粧品の店頭販売。

・飛込みの職域販売で絵本を実演販売する営業。


一見、
まったくノウハウの違う営業スタイルのトップセールスに密着するなか、
なぜトップセールスはコンスタントにしかも異常なまでの高い数字を出せるのか…

営業のテクニック、
マインド・メンタリティまで、
事細かにディテールが描かれています。

売れない営業マンの航介が最後の最後で「営業に戻りたい」というのは、
最高のエンディングです。


トップセールスの営業手法がわかえれば、
だれても真似てみたくなります。

最初は真似したからと言って売れるわけじゃないけど、
繰り返し繰り返し売れるまで信じて、
同書に書かれた本質的な要素を繰り返せば、
間違いなく誰でも売れるようになるはずだと感じました。


トップセールスは教育では育成できません。
同書に書かれたトップセールスのメンタリティを見ると分かりますが、
精神構造が普通の営業とはまったく違います。

しかし、
自分を変えたい、
売れる人間になりたい…と強く願うなら、
その精神構造には一歩でも二歩でも近づけるでしょう。


売れるセースルになりたい人は、
必見の著だと思います。

帯の怖くてかけない理由もよーく分かりました。
営業の悪魔――「チキンハートでネガティブ思考のお前に何ができる?」

その他の感想

基本書ですが、これだけあればパソコン操作はお手の物
セナ初のロータス
可愛らしいけど…
iPhone4で使用してます。
科学者になりたい人へ
(。。)
miracle
やっぱり、絶対、・・・ B.V.D.
日本で数少ない政治経済学的事例研究
消費者は正しい知識を身につけて薬を選ばなければいけない
調節可能の意味は不明です
振れもなく状態も良かった
これからアイマスに手を出す人にお薦め
普通に印刷できます
いつものワッフル素材♪
こういう企画よりも
必要最低限って感じです。
やっぱりカセットつきがオススメ
京都の知事兵庫の知事
家族で飲んでいます!
学校の先生だけでなく、家庭教師にも必読!
値段が半分ぐらいになるか、リチウムイオンも選べるとベスト!
等身大にびっくり☆
身も蓋もないけれど
群馬県草木湖でクルーズ
電源だけでは片手落ち
古いコーチのバッグ修復に
CB1300sbに着けました。
素晴らしい性能は文句なし。掃除中は運転ボタンの押しっぱなしが必要な点だけ注意。
未収録曲は侮ってならず。是非追加して23曲楽しみましょう。
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