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Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In

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参照データ

タイトルGetting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
発売日2011-05-03
製作者Roger Fisher
販売元Penguin Books
JANコード登録されていません
カテゴリ洋書 » Subjects » Nonfiction » Economics

購入者の感想

18.08.28
This book may change the way I negotiate. Most of what the authors say in the book could fall under the category of “common wisdom”. The good thing about this book is that it organizes such common wisdom in a way that a negotiator can use it to his benefit.

One of the classic books on negotiation worth reading.

14.10.25
交渉術について、簡潔に(ある程度)体系的に説明しているので、初心者には良いと思います。
ただ、出てくる例とかは、不自然すぎる(著者の説明を裏付ける例としては都合良すぎる)ので、あまり説得力がありません。
著者たちが本当に交渉担当者としてハードな交渉に日々従事している人なのか疑問です。また、交渉術に対する楽観的な考え方に違和感を感じます。
現実の紛争や交渉案件(ビジネス上の交渉を念頭においてます)はそんなに簡単でもないし、この本を読んでいない人も、この本のレベルより、もっと深くかつ真剣に交渉について考えていると思います。
平易な英語で書かれているので、英語のテキストとして利用する分にはお勧めです。

レビュー数 2 です

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